Praso incassa 9,3 milioni di dollari e acquisisce la proprietà intellettuale di Floki per semplificare l'acquisto di prodotti alimentari per i rivenditori brasiliani

Aug 17, 2023

Praso, una società con sede in Brasile che fornisce una piattaforma di distribuzione per piccoli rivenditori, si è assicurata 9,3 milioni di dollari in finanziamenti di serie A. Ha inoltre annunciato l'acquisizione della proprietà intellettuale di Floki, azienda che utilizza l'intelligenza artificiale per automatizzare gli acquisti di piccoli bar e ristoranti. I termini dell'acquisizione non sono stati divulgati.

I rivenditori in tutta l’America Latina spesso devono gestire i rapporti con dozzine, se non centinaia, di negozi all’ingrosso per ottenere i prodotti di cui hanno bisogno per riempire i loro scaffali. Sebbene l’e-commerce sia esploso nella regione, questo processo continua ad essere in gran parte offline e manuale. Le esperienze includono lunghe file di attesa alla cassa e persino la necessità di guidare per ritirare la merce, effettuando ordini online.

Negli ultimi anni sono nate startup come Nocnoc, Miferia e Chiper per apportare soluzioni tecnologiche al problema. A loro si unisce Praso, fondata nel 2021 da Samuel Carvalho, Fernando Bilfinger e Rodrigo Castellari.

Prima di avviare Praso, il CEO Carvalho lavorava con negozi a conduzione familiare mentre lavorava presso Stone, una società che offre soluzioni tecnologiche finanziarie ai commercianti.

"Abbiamo assistito, negli ultimi 10-12 anni, a una rapida digitalizzazione dello spazio consumer per quanto riguarda l'e-commerce, ma il business-to-business era in gran parte inutilizzato e abbiamo ritenuto che ci fosse un'enorme opportunità per affrontare questo problema", Carvalho ha detto a TechCrunch.

L’azienda collega i grandi produttori di servizi di ristorazione con piccoli rivenditori – come bar, ristoranti, caffetterie e panetterie – e fornisce un approccio basato sui dati per la generazione della domanda, la logistica dell’ultimo miglio, la comprensione del comportamento di acquisto e una soluzione di credito.

Situando Praso nella parte nord-orientale del paese, con sede a Recife, città natale di Carvalho, Carvalho ha affermato che la società ha poca concorrenza nella regione. È anche abbastanza grande, con 50 milioni di persone e 500.000 potenziali clienti commerciali.

Carvalho ha affermato che i concorrenti si concentrano sui negozi all'angolo e su altri negozi al dettaglio sensibili al prezzo. Tuttavia, bar, ristoranti, caffetterie e panetterie sono più orientati alla comodità e al servizio e generalmente hanno margini più elevati, quindi non devono contrattare così tanto sul prezzo.

"C'è ancora molto spazio per crescere qui con i produttori locali e abbiamo in programma di collegare produttori al di fuori del nord-est del Brasile", ha affermato. "Alcuni produttori locali sono diventati più dipendenti dai grandi grossisti, ma vogliono trovare un modo per raggiungere i piccoli commercianti, dove prima non era redditizio."

Praso collabora con 120 partner fornitori e 7.500 commercianti. Il suo modello di business originale prevedeva l'acquisto dai partner di fornitura e la rivendita al commerciante. Fornisce al fornitore i dati del cliente, come il comportamento di acquisto.

Si passa sempre di più all’offerta di soddisfazione piuttosto che all’avere l’inventario a portata di mano. Carvalho ha affermato che molti produttori non hanno la capacità logistica per servire i commercianti, quindi Praso gestirà l'intera operazione di evasione ordini per i piccoli clienti. Monetizzerà la logistica e la generazione della domanda. Praso monetizza anche per attirare clienti attraverso il suo mercato.

Nell’ultimo anno, l’azienda ha aumentato i suoi ricavi di 7 volte ed è sulla buona strada per crescere di altre 3 volte entro la fine di quest’anno. Nel 2023, Praso è diventato un contributo positivo al profitto per generare profitti su ogni ordine consegnato, ha affermato Carvalho.

Nel frattempo, Valor Capital Group e NFX hanno co-guidato la Serie A e sono stati raggiunti dagli investitori esistenti Base Partners, Formus Capital, Iporanga Ventures e Endeavour Scale-Up. In totale, Praso ha raccolto 14,5 milioni di dollari.

Carvalho prevede di investire nel continuare a costruire la rete logistica nelle quattro aree metropolitane in cui Praso opera e nell'implementare la data intelligence di Floki e gli approfondimenti sugli acquisti nei portafogli di clienti esistenti. Le funzionalità future includeranno la gestione della contabilità fornitori in modo che Praso sappia quando un commerciante ha bisogno di capitale circolante, nonché la gestione dell'inventario che alla fine sarà in grado di evadere gli ordini automaticamente.